Bez dokładnego przekazu marki nigdy nie będą w stanie osiągnąć oczekiwanego poziomu sprzedaży poprzez ekspozycję detaliczną.
Jeśli produkt nie sprzedaje się dobrze w pierwszych testowanych sklepach detalicznych, sklepy detaliczne będą miały tendencję do przeceniania produktu.O ile producent produktu nie podejmie decyzji o jego wycofaniu, szanse na konkurowanie z innymi markami detalicznymi zostaną znacznie zmniejszone lub całkowicie utracone.Bez dużego budżetu reklamowego na zwiększenie świadomości produktu marki muszą skupić się na ekspozycjach w sklepach, a przekaz produktu musi być jasny.
Jest 5 kluczowych rzeczy, o których należy pamiętać podczas umieszczania informacji o produkcie na swojej stronieWyświetlacz detaliczny POP:
1) Zachowaj prostotę – w większości sklepów detalicznych przyciągnij uwagę kupującego na nie więcej niż 3-5 sekund.Umieszczaj coraz bardziej złożone informacje na swojej stronie internetowej lub w literaturze produktowej.Stojaki ekspozycyjne wymagają, aby przekaz był krótki i na temat.Stwórz coś prostego, co przyciągnie uwagę kupujących.Należy to dokładnie rozważyć, tak jakbyś pisał nagłówek.
2) Podkreślaj zróżnicowanie produktu – Twój przekaz powinien przekazywać istotę tego, co sprawia, że Twój produkt jest lepszy lub inny od produktów konkurencji.Dlaczego klient powinien kupić Twój produkt zamiast wielu innych opcji, jakie może mieć?Zapakuj go jako najbardziej przekonujący kluczowy wyróżnik, nie daj się ugrzęznąć w funkcjach peer-to-peer i nie porównuj korzyści z konkurencyjnymi ofertami.
3) Używaj przekonujących obrazów – jak mówi przysłowie: „Obraz jest wart tysiąca słów”.Zainwestuj w wysokiej jakości fotografię.Spraw, aby Twoje diagramy wyróżniały się.Wybierz obrazy, które wyróżnią Twoje ekspozycje i produkty z tłumu.Użyj obrazów, aby przekazać, czym jest Twój produkt i co może zrobić dla klientów.Używanie odpowiednich zdjęć jest jeszcze ważniejsze, jeśli Twoim rynkiem docelowym są milenialsi.Millenialsi nie czytają książek, ale oglądają zdjęcia.
4) Skoncentruj się na kluczowych wnioskach – bądź przystępny i kochaj swój produkt, więc musisz mówić wszystkim, że potrafi robić wszystkie fajne rzeczy.Nawet jeśli Twój produkt ma 5 głównych mocnych stron, spróbuj skupić się na jednym lub dwóch najcenniejszych aspektach tego produktu i wokół tego zbuduj swój przekaz.Większość ludzi i tak nie pamięta dwóch lub trzech rzeczy, więc skup się na tym, co chcesz, aby konsumenci wynieśli lub zapamiętali na temat Twojego produktu.
5) Zbuduj więź emocjonalną – Zwiększ sprzedaż dzięki sile historii. Omawiamy niektóre badania, które pokazują, że ludzie zwykle podejmują decyzje zakupowe w oparciu o emocje, a nie rozsądek czy logikę.Obrazy to jeden z najlepszych sposobów na stworzenie emocjonalnej więzi z klientami.
Czas publikacji: 2 czerwca 2023 r