W sklepie lub przestrzeni wystawienniczej przestrzeń jest cennym zasobem.Regały ekspozycyjne umożliwiają układanie produktów w pionie lub eksponowanie ich w poziomie, maksymalizując przestrzeń i umożliwiając wystawienie większej liczby produktów na ograniczonym obszarze.Dlatego naszym oczom ukazuje się duża liczba stojaków ekspozycyjnych.Jednak nie każdy stojak ekspozycyjny jest dostosowany do potrzeb klientów.Jak powinniśmy przedstawiać klientom nasze produkty ekspozycyjne?Jak możemy lepiej sprzedawać nasze produkty ekspozycyjne?Następnie autor zdradzi trzy sekrety sprzedaży regałów ekspozycyjnych.
1. Poznaj grupę docelową stoiska ekspozycyjnego
2. Stwórz atrakcję stojaka wystawowego
3. Stwórz możliwości sprzedaży pakietowej
Poznaj grupę docelową regału ekspozycyjnego
Jeśli zajmujesz się branżą regałów ekspozycyjnych i chcesz osiągać dobre wyniki, to zanim zaczniesz sprzedawać regały ekspozycyjne, co musimy zrobić, aby była ona jeszcze potężniejsza i aby jak najszybciej osiągnąć duży wolumen i stabilną sprzedaż regałów ekspozycyjnych możliwy?Wierzę, że firmy odnoszące sukcesy powinny wiedzieć, że rozumieją grupę docelową swoich produktów.Dlatego też, jako sprzedawcy w branży regałów ekspozycyjnych, przed sprzedażą regałów ekspozycyjnych powinniśmy określić, kim są nasze podmioty rynkowe i kto jest naszą prawdziwą stroną popytową.Jak zatem zablokować grupę docelową ekspozytora?Poniżej przedstawię Ci kilka metod:
Przede wszystkim możemy przeprowadzić badania rynku, czyli poprzez ankiety, wywiady na miejscu, dyskusje grupowe, analizę konkurencji itp., aby zrozumieć, jakie cechy i cechy charakteryzują zazwyczaj grupy docelowe regałów ekspozycyjnych.Ułatwi nam to zebranie informacji i materiałów, a ostatecznie uporządkowanie portretu rynkowego strony popytowej, zwiększając prawdopodobieństwo sprzedaży regału ekspozycyjnego.
Po drugie, możemy z grubsza zrozumieć środowisko życia, położenie geograficzne, hobby, nawyki behawioralne itp. naszych grup docelowych, patrząc na dane demograficzne i analizę mediów społecznościowych.Może to z grubsza podzielić poziomy zapotrzebowania i ułatwić nam późniejsze zapytania o wycenę.Postęp pracy.
Wreszcie, możemy komunikować się z istniejącymi potencjalnymi klientami poprzez badania użytkowników i opinie, przeprowadzać badania użytkowników i opinie oraz zbierać ewentualne opinie.Te opinie i komentarze zazwyczaj pomagają nam lepiej zrozumieć potrzeby i preferencje grupy docelowej.
Na podstawie informacji zebranych powyższymi metodami możemy zdefiniować personę kupującego, czyli szczegółowy proces generowania klientów z grupy docelowej.Dotyczy to ich wieku, zawodu, zainteresowań itp. Dzięki takiemu szeregowi operacji możemy lepiej pozycjonować naszych docelowych klientów, oszczędzając w ten sposób dużo siły roboczej i zasobów materialnych do późniejszej pracy.
stojak wystawowy do supermarketu
Stwórz atrakcyjny stojak ekspozycyjny
Jeśli już na wczesnym etapie włożymy dużo wysiłku w pozycjonowanie strony popytowej regału ekspozycyjnego, ale sam regał nie będzie kreatywny i atrakcyjny, wówczas nie będzie możliwa skuteczna sprzedaż regału ekspozycyjnego.Chcemy stworzyć atrakcję już od samego stoiska wystawowego.
Kiedy eksponujemy nasze produkty na stoiskach ekspozycyjnych, powinniśmy zwrócić uwagę na użycie widocznych logo, naklejek, billboardów itp. i wyraźnie wskazać na nich wartość samych naszych produktów?Gdzie jest funkcja?Dzięki temu klienci będą mogli bardziej intuicyjnie poczuć naszą szczerość i poprawić swoje doświadczenia zakupowe.Jednocześnie możesz dodać słowa takie jak „nowe produkty, promocje ograniczone czasowo, oferty ograniczone czasowo”, aby przyciągnąć uwagę klientów.
Jeśli chodzi o sam stojak wystawowy, w procesie tworzenia stojaka musimy wziąć pod uwagę jego odpowiednie obiekty, scenariusze zastosowań i inne kwestie, aby dodać poczucie projektu i atrakcyjność wyglądu.Dodaj poczucie designu, używając różnych jasnych kolorów lub unikalnych kształtów i gładkich linii.
Jeśli zależy nam na tym, aby ekspozytor był jak najbardziej atrakcyjny, możemy skorzystać także z efektów świetlnych.Użyj odpowiednich efektów świetlnych, aby zwiększyć atrakcyjność swoich regałów ekspozycyjnych.Na przykład użyj lamp LED lub innego sprzętu oświetleniowego do oświetlenia tła, oświetlenia skupionego lub efektów gradientu, aby wyróżnić produkty na wystawie.
Twórz możliwości sprzedaży pakietowej
Po zidentyfikowaniu grupy docelowej i uzyskaniu określonych potrzeb klientów, ostatnim krokiem, jaki musimy wykonać, jest maksymalne zwiększenie wolumenu sprzedaży naszych regałów ekspozycyjnych.Jaka więc metoda może w jak najkrótszym czasie zwiększyć maksymalny wolumen sprzedaży?Mogę ci powiedzieć, że mały trik polega na stworzeniu możliwości sprzedaży pakietów dla stojaków ekspozycyjnych.
Przede wszystkim wybierając do sprzedaży pakiet stoiska ekspozycyjnego, musimy najpierw określić tematykę opakowania wystawcy.Kiedy wyjaśnimy temat pakietu, możemy stworzyć powiązane pakiety stojaków ekspozycyjnych w oparciu o czas, treść, scenę itp. Tematu.
Wybierając kombinację pakietów, powinniśmy mieć możliwość wyboru produktów wspierających w oparciu o produkty lub usługi powiązane ze stojakiem ekspozycyjnym.Zadbaj o to, aby się uzupełniały i zapewniały dodatkową wartość.Wybierz atrakcyjny asortyment produktowy uwzględniający potrzeby i preferencje konsumentów.
Kiedy już wszystko będzie gotowe i przedstawimy to klientom, musimy podkreślić wartość pakietu, podkreślić wartość i zalety pakietu oraz pozwolić konsumentowi jasno zrozumieć dodatkowe korzyści, jakie zyskuje kupując pakiet.Na przykład zaoferuj wyraźne rabaty lub oszczędności i wyjaśnij rzeczywistą wartość produktów i usług objętych pakietem.Na koniec regularnie aktualizuj zawartość pakietu.W oparciu o zapotrzebowanie rynku i opinie konsumentów zawartość opakowań jest regularnie aktualizowana, aby zachować świeżość i atrakcyjność.Dodaj nowe produkty lub dostosuj asortyment produktów tak, aby opakowanie było zawsze atrakcyjne.
Stojak na urządzenie inteligentne
Przedstawiono trzy sekrety sukcesu w sprzedaży regałów ekspozycyjnych.Przeczytaj je uważnie i dokładnie je przećwicz.Wierzę, że odniesiesz nieoczekiwane zyski.Niezależnie od tego, czy jest to stojak ekspozycyjny, czy inny produkt, te trzy metody można zastosować w równym stopniu!
Czas publikacji: 22 września 2023 r